作为国内生物试剂领先企业，义翘神州目前生产和销售的现货产品种类超过4.7万种，其中重组蛋白超过6,000种，包括超过3,800种人源细胞表达重组蛋白产品，能够全面满足客户对于最接近人体天然蛋白结构和性质的重组蛋白需求；公司还能提供约13,000种抗体，其中单克隆抗体数量约4,600种，能够覆盖生命科学研究的多个领域，为分子生物学、细胞生物学、免疫学、发育生物学、干细胞研究等基础科研方向和创新药物研发提供“一站式”采购生物试剂产品和技术服务的渠道。

2)各阶段临床试验中的中心实验室检测的合作；

能否平衡好商家利益与消费者权益，是考验新规的“试金石”！

作者 | 赵 晴

编辑丨高远山

来源 | 野马财经

头部电商平台最近又有“重要动作”。

8月9日，外界关注已久的淘天新规正式实施。根据新规，“平台交易相关卖家基础软件服务费收费，费率0.6%”、“取消天猫平台年度软件服务年费”，均于8月9日生效、9月1日正式实施。

如今，各大电商平台之间的竞争日趋激烈，平台规则的每一次调整，都可能会对商家和消费者带来息息相关的影响，也由此吸引了后者大量的关注。事实上，电商平台规则的变动，也反映着平台与平台之间、平台与商家和用户之间等多方的博弈。

那么，淘天这次新规，具体会给商家带来哪些影响？

图源：罐头图库

01

一免一收，商家的成本降了吗？

从目前公开信息来看，自9月份开始入驻天猫的新商家，就不用再支付以前3到6万元的年费了；同时，今年前8个月成交额达成全年目标的商家，天猫将全额返还年费。直观来看，年费取消，意味着商家的运营成本直接减少，相当于给商家“减负”了。

不过，在免收年费的同时，根据新规，平台并没有取消类目的扣点，且在原本的基础上，又增加了0.6%的基础软件服务费。平台原本的扣点是5%，新规实施后，相当于商家需要承担5.6%的扣点。单从这一块儿的收费来看，商家的运营成本反而是上升了。

值得注意的是，针对这0.6%的基础软件服务费，平台还划分了更为细分的收取标准。比如，如果商家一年的确收成交金额小于12万元，可以免交基础软件服务费；商家一年确收金额在12万~100万元之间的，可以获得相当于基础软件服务费50%的广告投放优惠券。商家一年确收金额超过100万元的，正常收取0.6%的基础软件服务费。另外，针对高客单和批发等商家，设定了封顶佣金标准，比如今年9月1日至12月31日期间，电脑、手机等100多个品类的订单，以60元封顶；店铺主体为公益机构的商家，天猫则不收取基础软件服务费。

据长桥集团旗下的二级市场投研品牌“海豚投研"估算，整体返还和减免的费用有数十亿元，取中假设，总减免额度为50亿元。天猫的商家总数大约在数十万的量级，结合网上消息假设为50万。此外本次完全取消前，天猫商家的年费先前也有减免的情况。据此，海豚投研粗略假设，实际收取的比例在 50%。那么免除的天猫商家年费= 50万商家*平均4.5万年费*50%的缴费率=113亿元。

而在收费的部分，按淘天今年国内GMV总额为8万亿元，其中消费者确认收货的订单占到60%，那么 8万亿* 60% * 0.6% = 288 亿元。两相结合，288–50 -113 = 125亿元，考虑到假设误差，大致推算本次规则变动后，淘天新增的收入大约在大几十亿 ~ 百亿出头之间。剔除向支付宝等供应商付费的成本后，能够完全转化为阿里利润的部分大概也是几十亿，对淘天额外新增大约3-5%的利润。

图源：海豚投研公众号截图

这样的测算结果虽然不是很精确，但更明显可计的是卖家的经营成本变化。有网友在社交媒体上粗略计算，按年营收120万元来计算，旧政策会返还3万元年费，不需要多扣0.6%，简单来说营收达到120万元，就没有额外费用了。但现在，即便每年营收达到120万元，还额外多出7200元的扣点。对于年营收过千万元的大店来说，体会也会更加明显。

图源：抖音截图

小商家如何呢？这次淘天新规调整，淘系电商包括闲鱼这样的二手交易平台也进行了规则调整。从9月1日开始，闲鱼向卖家收取0.6%的基础软件服务费，60元封顶；如果订单数量超过10且累计成交金额超过1万元，则按照每笔实际成交金额的1%向卖家收取。一位闲鱼卖家表示，按一个月5万的营业额，新规实施后，他每个月要增加700元的成本。

图源：淘宝·商家服务大厅截图

02

减免费用后，商家还负担哪些成本？

如今，商家在淘天开店的经营成本，大致包括保证金、年费；生意参谋等经营工具的费用；平台服务费（包括本次新增的基础软件服务费）；流量推广费用；售后费用；物流仓储费用等。

新媒体“晚点 LatePost”报道，从2020年三季度财报来看，佣金收入与流量收入的比例差不多是1：2.4，也就是说，淘天从商家手里收取的费用中，流量收入占比至少超六成。

图源：晚点 LatePost公众号截图

对于中小商家来说，平台承诺的减免政策固然是“利好”，但更看重的显然还是流量成本。“刚刚，我把开了 18 年的淘宝店关了”，8 月初，一位网友在小红书上发布了一条内容，其自称“可以算是最早一批淘宝店主”，以前再怎么艰难，也无非是选品好坏，挣多挣少的问题，“只是今年特别累，参加活动才有流量销量”，本来就要付各种推广费，再加上技术费，“索性关店了事”。

图源：小红书截图

随着电商流量红利见顶，供给侧产能过剩及平台内卷加剧，大商家成为平台争夺的重要对象，获得了平台各类资源和政策的倾斜；而在硬币的另一面，中小商家的盈利空间则在不断收窄。

上述网友的感受不是个例。今年618期间，据“中华网财经”报道，就在大促如火如荼进行时，淘宝平台上却有着越来越多的中小商家开始举起“抵制”的大旗。有商家表示，“淘宝不开直通车就很难有流量。”该商家称，淘宝从今年开始几乎没有什么自然流量给商家。即使是他们这种皇冠等级的老店铺，流量也已从去年的每天平均2500进店人数，下降到现在每天不足500人。“像我们客单价在50元以内的商品，推广根本做不起，平均点击广告花费是0.7～1元，点进来的流量不一定精准，不可能100人里面有1个成交，而即使成交推广也是亏的。”

当前，电商生态的供给和需求已发生了根本性变化，得流量者得天下。去年，马云给淘天提出了“回归用户、回归淘宝、回归互联网”。过去一年，淘天的主要叙事都围绕着“低价”、“召回中小商家”，以及发展直播、短剧、扶持“逛逛”等，来丰富平台商品和内容生态，带动流量增长。

从阿里巴巴刚刚发布的2025财年Q1财报来看，淘天集团商品交易总额（GMV）同比高个位数增长，购买人数、购买频次继续增长，订单量取得同比两位数增长。尤其是今年天猫618大促，GMV强劲增长，88VIP会员人数超过4200万，持续实现双位数增长。不过，与这些“强劲增长”相比，淘天集团的营收却同比下滑了1%，为1133.73亿元（约合156.01亿美元）。

图源：罐头图库

03

如何平衡好商家利益与消费者权益？

对于投资人来说，更看重的是平台的赚钱能力，关键指标是货币化率，即100块钱的GMV对平台能带来的收入。

据“36氪”报道称，淘天集团在6月底开了一场商家闭门会，会上明确了几项将于下半年实施的变化。其中一个核心变化是淘宝弱化了绝对低价战略，弱化按“五星价格力”分配的体系，更强调GMV。今年上半年，许多类目的五星价格力已取消。另外，淘宝今年考核的的重点，也不再追求由低价带来的高DAC（订单量），而是变成GMV、AAC（平均消费金额）。

图源：36氪截图

“把固定收费换成非固定按GMV扣点比例收费，证明了淘天还是重回GMV考核，从内部层面激励员工帮助商家提高GMV，另外也更公平，GMV越高收费多，而不是之前一刀切的固定收费。”零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅表示。

去年底，淘天新任掌舵人吴泳铭曾在内部信中表示，“正视现状，重新创业”。此时再看，有行业人士表示，在如何提高消费者体验的同时尽可能保护商家的权益，使二者之间达到平衡，对淘天来说至关重要。

图源：罐头图库

当下，国内电商市场的发展已经极为成熟且竞争激烈。在如今风起云涌的电商江湖，吴泳铭所强调的“正视现状，重新创业”也有了更为现实的意义。

展望未来电商行业的发展趋势，庄帅认为：一方面，差异化将成为各大电商平台得以继续发展的关键；另一方面，平台的规则和制度必须实现消费者、商家和平台三方共赢，并形成良性竞争，这样的电商平台才会成为消费者和商家的第一选择。

此次新规开始实施后，淘宝仍然把主动权握在平台手中，并对商家“恩威并施”，倒逼商家提升服务和产品质量，从而筛选好的商家、淘汰差的商家。而大商家在获取更大收益的同时，也会具备更充足的营销预算，给平台们带来更多的收入，但也会推高流量的费用，至于中小商家未来出路如何，他们会“用脚投票”。而这样的变化如果形成趋势，则又会反过来影响到平台政策的调整，最终通过不断的博弈实现消费者权益、商家利益、平台利益的动态平衡。

对于淘天的新规股票配 资炒股，你怎么看？评论区聊聊吧。

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