全美人民大囤货，是福还是祸？

文 / 金错刀频道

美国人曾经爱答不理的 Made in China，如今正在让他们高攀不起。

拜特朗普所赐，美国销售的中国商品在近期迎来了疯狂涨价。

原本物美价廉的中国货，以后就要变成比肩奢侈品的高端货了，就连吉米 · 欧阳都直接调侃：你们都要买不起了！

在涨价之前，着急囤货的美国民众，全都涌入了一个之前不太为人所知的购物网站：敦煌网。

在 4 月 11 日，敦煌网 DHgate 在美区 App Store 还是个排名 352 的小透明，结果一周不到，美国剁手党就把它的下载量干到了第二，仅次于 Chat GPT。

说到在海外的中国购物平台，人们首先会想到"海外拼多多" Temu，或者早就出海的淘宝。

而敦煌网虽然成立于 2004 年，算是这些平台的"老前辈"，但一直不温不火，直到今年才登上了热搜头条，真正破圈。

其实，敦煌网原本是个 B2B 电商平台，性质类似于阿里巴巴，并不主要面对大众用户。

然而美国人刚被关税背刺，刚好就在网上发现了这么个能十件十件"进货"的超划算网站，于是就开始疯狂下单里面的瑜伽裤和背包等商品。

面对意料之外的"泼天流量"，敦煌网的发言人也在 4 月 15 日表示"对于流量的这种惊人增长，我们心怀感激，但也保持谦逊。"

不过，如今的大环境可以说一天一变，随着特朗普的继续表态，敦煌网这次的"泼天流量"不知道还能持续多久。

但可以肯定的是，不管对于中国制造还是中国平台，更大的挑战，也许才刚刚开始。

雷军的创业搭子

靠特朗普一夜封神

敦煌网突然爆火，其"背后的高人"也浮出了水面。

敦煌网创始人王树彤，堪称中国电商界的"活化石"。

曾经在清华大学任教的王树彤，也在微软、思科等国际集团任职。

1999 年，王树彤获得另一位知名企业家的邀请一起创业，主做当时还不是很火爆的电子商务生意。

这个项目名为卓越网，而盛情邀请王树彤入伙的企业家，正是雷军。

于是，王树彤加入了团队，出任卓越网的首任 CEO，和雷军、陈年一起共同缔造了中国电商的 1.0 时代。

后来的故事大家都很清楚，卓越网凭借音像制品大红大紫，但很快就被美国巨头亚马逊以 7500 万美元收购，成为"亚马逊中国"。

当年一起创业的创始人团队也不免解散，但是和从事其余行业的雷军等人不同，王树彤决定继续在电商领域深耕。

只不过，在吃了一次被亚马逊"打入家门"的亏之后，王树彤决定做跨境电商，杀回美国市场。

2004 年，敦煌网成立，一个主要面对海外市场 B2B 业务的电商传奇，正式登场。

为了避免和本地龙头亚马逊、eBay 等平台竞争，王树彤选择了一条非常讨巧的路线：主攻 B2B，专做小体量批发生意。

而敦煌网当年的生意模式，也和中国制造所处的阶段完美适配。

当年，中国出口美国的大多数商品，都是鞋袜、日用品等轻工业产品，面对的也大多是美国的中小型商家。

于是，美国商家可以通过敦煌网直连中国工厂，一次次进货小批商品。

这种模式看似细水长流，但实打实地切中了美国无数中小商家、品牌的需求。

2010 年，王树彤在接受采访时称：敦煌网在 2009 年的交易额已经突破 20 亿美元，预计在未来几年还会有飞速增长。

但敦煌网的发展并不一帆风顺，在随后的几年，随着阿里系电商的集体发力、中国制造业地慢慢转型，曾经以小商品 + 物美价廉号称的敦煌网慢慢走上下坡路。

到了 2021 年，敦煌网曾经筹备过上市，在招股书中显示，敦煌网在同行业的市场份额为 1.4%，排名第二，相较于排名第一、占 26.2% 的阿里国际站差距颇大。

很多人觉得敦煌网可能就此沉寂，但敦煌网却在现在逆势上涨。

当今政策下，大量美国消费者把敦煌网视作"宝藏小站"。

美国人发现，相比于 Temu 等 C 段网站一件一件买，敦煌网 10 件起批的模式简直太爽了。

10 件的小包裹，不仅能（在 5 月份之前）享受美国的小包裹免税政策，而且还能分担邮费。

敦煌网的自建仓储系统，也能保证商品在 7 天内送达，这速度要比美国本土的不少电商都要快。

不过，美国对小包裹的关税政策也即将迎来大改，从 5 月 2 日起，从中国发来的小包裹将会被额外收取 30% 或 25 美元的关税。

然而这一政策反倒刺激了美国人的囤货潮，敦煌网的日均交易量也从 3 月中旬的 1500 万美元飞速上涨到 4 月初的 4000 万美元。

老牌电商敦煌网，终于迎来自己的高光时刻。

扛着关税"暗度陈仓"

只用两招

对于"宝藏小站"敦煌网来说，这波泼天流量，来得是情理之中，意料之外。

其实，能扛着特朗普的关税大锤直接爆火，敦煌网的背后，其实有两招"暗度陈仓"。

第一招，就是用短视频暗中拱火。

现在的美国人，流行在洋抖上面对中国进行"工业大摸底"。

原来，有不少博主在洋抖上开箱中国产奢侈品，已经成了一种流量密码。

有一位博主就非常热衷于开箱各类 LV、Prada 的品牌包包，开箱后展示里面的" Made in China "字样，总能获得大量关注。

此外，售价 100 美元、平替 5 美元的 Lululemon，售价 2.36 万美元、平替 600 美元的爱马仕，都在刷新美国人的三观。

当有评论问博主"这玩意在哪买的"时，博主则会贴上敦煌网的网址。

此类视频越来越多，在美国消费者群体中，逐渐开始流传"欧洲大牌中国造"的说法。

一些中国厂商也发现了这类内容爆火的趋势，于是开始把大摸底短视频拍到了自己家里。

这几天，不少来自南方鞋包厂的老板，纷纷操着不太流利的英语在洋抖上发视频，介绍自己"价格只有原版十分之一，但品质完爆原版"的平替包包。

就连敦煌网也亲自下场拍起了这类"中国平替暴打原版"的视频。

品牌方也都着急了，LVHM 等集团很快发表声明，说自家的产品绝对不会是中国制造的。

但美国年轻人可不管这个，对于热衷平替，不想为品牌溢价买单的 Z 世代来说，敦煌网简直就是购物天堂。

不少美国人都调侃，特朗普的关税政策，让美国人发现了一个新时代的"黄色 APP "（黄色指游走在规则边缘的意思）。

短视频让流量暴涨，而敦煌网自己的行动则让流量落地。

敦煌网虽然不张扬，但是对流量的嗅觉十分敏锐。

过去，敦煌网在规避关税方面有自己的"小技巧"。

比如面对一个大单量包裹，敦煌网会利用智能系统，把它拆分成数个价值不足 800 美元的"小包裹"，借此来规避美国关税。

但在关税新政落地之后，敦煌网的小技巧可能就此失效，不过在美国举棋不定的同时，敦煌网迅速反应，做出了自己的变化。

4 月 11 日，敦煌网针对卖家，提出了"关税护航计划"。

也就是说，如果在关税期间承诺不涨价的商户，敦煌网将会给予流量和权益倾斜，还将提供 1V1 的物流服务政策，让货更好卖。

而面对美国囤货需求强烈的普通用户，敦煌网业适时推出" Stock & Save Sale "活动，狂打优惠券，开启为期 30 天的低价大促。

此外，敦煌网在北美早就布局了 14 个转运仓，保证货品能在 7 天内送达，如此一来也能节省 15%～20% 的物流成本。

在王树彤的电商理论中，做境外电商，要"像水一样"适应规则，但无孔不入。

面对来势凶猛的"关税大棒"，只有让自己流动起来，才能不被一棒打趴。

出海电商的大考，才刚刚开始

敦煌网的爆火，是逆袭翻身，还是一时风光？

其实，不少人已经发现了敦煌网爆火之下的隐患。

对于敦煌网和中国制造来说，面对美国的关税大棒，无非就是"兵来将挡、水来土掩"。

毕竟中国制造有这个底气，就算美国关税加到 100% 以上，中国制造的性价比还是在同类商品中遥遥领先。

而如果美国关税继续无止境地叠加，中国货还有可能直接摆脱过去"便宜低质"的刻板印象，正式获得能和品质相匹配的价值。

但在这一切之前，敦煌网和商家们，要先小心不要被山寨货"狸猫换太子"。

有很多美国消费者发现，在敦煌网上有不少明目张胆的山寨货。

比如高仿意大利品牌 MiuMiu 的 MinMin，甚至是 Dior 的李鬼版本 Bior。

这样的山寨货，也趁着美国人扫货 Made in China 的热度，进入场内开始浑水摸鱼。

有一位常年在敦煌网上开设店铺的老板对此表示很无奈，他表示，有不少在国内混不下去的仿鞋厂家，如今都开始在敦煌网上开设店铺。

中国消费者早就经历过了山寨时代，很清楚"山寨"和"平替"之间的差别。

不少曾经的代工、山寨厂家，也开始了自有品牌的打造，靠"平替"摆脱山寨帽子。

但面对"人傻钱多"的美国市场，过去一度消沉的山寨市场，似乎又找到了新的用武之地。

山寨频出，伤害最大的其实就是平台方。

从 2004 年起，敦煌网就一直饱受山寨货困扰，有美国媒体也曾批评敦煌网是"山寨品集市"，网站的口碑和 Made in China 产品一样并不是很好。

然而这次"美国人民大囤货"的泼天流量涌入，敦煌网再次因为仿品被推到了风口浪尖。

就在这几天，敦煌网陆续收到了不少欧美大牌的相关投诉，面对这一情况，敦煌网在 4 月 15 日发布了公告，宣称要整治山寨品牌。

对于中国出海电商来说，如果不趁着这波"泼天流量"尽快扭转山寨货的刻板印象，这顶帽子没准在将来更难摘掉。

除了敦煌网之外，赶上美国大囤货的中国电商平台还有不少。

包括淘宝、阿里巴巴两个应用，也在短时间内冲入美区 App Store 消费类购物 App 的下载榜前五。

但是，随着美国政策的逐渐细节化以及流量的暴涨，中国平台很难不被美国相关部门注意到。

如果继续以"便宜山寨"作为主打，口碑再好的中国产品，也终究会陷入口碑漩涡中，难以自拔。

所以，要想真的逆势翻身，先得用行动告诉美国消费者：中国制造，不再是山寨货的天下，我们也有足以比肩国际一线的产品实力。

趁势逆袭，终究还是得自身硬。

图片来源于网络，侵权请联系删除

@The End

本文来自微信公众号"金错刀"（ID：ijincuodao）股票投资平台，作者：宸希，36 氪经授权发布。

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